Tiêu đề: Sửa Chữa Máy Tính Tại Nhà có thể kiểm kê [In trang] Thành viên: phailentop Thời gian: 29/7/2017 13:24:01 Tiêu đề: Sửa Chữa Máy Tính Tại Nhà có thể kiểm kê
Compaq New Zealand sẽ không theo bước chân Compaq ở Mỹ, đặc biệt là khi thay đổi kênh phân phối.
CEO Eckhard Pfeiffer của Compaq đã gặp gỡ các đại lý và người bán lại ở Mỹ để đưa ra những điều ông gọi là một bộ quy tắc tương tác để bán trực tiếp và gián tiếp cho khách hàng. Mô hình bán hàng mới sẽ bao gồm cả bán hàng địa phương và toàn cầu - về cơ bản là cung cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng bất kỳ cách nào họ muốn. Sửa Chữa Máy Tính Tại Nhà Hà Nội
Tuy nhiên, Compaq NZ có thể hoặc không thể làm theo những quy tắc này, theo ông Tony Lambert, quản lý tiếp thị của Compaq. "Đã có nhiều trường hợp Compaq đã làm được điều gì đó ở Mỹ hoặc châu Âu, hoặc thậm chí là Châu Á Thái Bình Dương, và chúng tôi đã không làm chúng ở đây - đặc biệt là với chiến lược kênh".
Mặc dù Compaq đã bán trực tiếp ở Mỹ, Compaq New Zealand vẫn cam kết hoàn toàn với kênh, ông nói. Trong khi đó, Digital New Zealand có chiến lược bán trực tiếp và gián tiếp.
Lambert nói Compaq New Zealand sẽ bắt đầu hoàn thiện kênh phân phối của mình trong vài tuần tới. Tuy nhiên, chúng tôi đã làm cho các đối tác kênh nhận thức được quá trình chúng tôi đang thực hiện, họ nhận thức được khung thời gian mà chúng tôi đang làm việc. " Sửa Máy Tính Tại Cầu Giấy
Ở Mỹ, Compaq đã bán hàng trực tiếp nhưng thị trường này chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong doanh thu, theo Pfeiffer. "Chỉ có 10% là đặt hàng bằng thư trực tiếp hoặc gọi điện thoại trực tiếp", ông nói. "Trong phần đầu của năm, 70% doanh số bán PC là gián tiếp."
Ý kiến của Pfeiffer xuất hiện sau những vấn đề gần đây của Compaq với lượng hàng tồn kho ở Mỹ khi nó đã trải qua quá trình tái cấu trúc hệ thống phân phối của nó theo mô hình xây dựng theo yêu cầu. "Cạnh tranh đã thay đổi và thị trường đã thay đổi, và đây là một cách tốt hơn để quản lý kinh doanh của khách hàng", ông nói.
"Các đại lý sẽ không còn có thể kiểm kê chúng được sử dụng bởi vì chi phí giữ nó quá cao.
"Chúng tôi đang chuẩn bị cho những nhu cầu thay đổi của khách hàng, nơi chúng tôi đặt giá thầu cho một hợp đồng lớn, rõ ràng là chúng tôi đang đấu thầu đến mức mà chúng tôi muốn đi, cho khách hàng giá tốt nhất mà chúng tôi sẵn sàng cho. Cách khách hàng muốn. "
"Những gì bạn đang thấy từ quan điểm khuyến mại là Microsoft đang cố gắng đẩy nhanh thu nhập bằng cách đặt một số hứng thú vào thị trường NT", LeTocq nói. Sửa Máy Tính VănPhòng
"Họ rõ ràng gửi tin nhắn cho khách hàng rằng NT 4.0 là cách mà họ nên đi chứ không phải Windows 98".