Chợ24h › Tổng hợp › Việc làm - Tuyển sinh

Bật mí các bước tiến hành giúp bạn nâng cao kỹ năng thuyết phục [Copy địa chỉ]

Thời gian đăng: 28/8/2018 09:05:23

Với áp lực đè nén bảo đảm thành công của những cuộc giao dịch hiện nay cao hơn khi nào hết, kỹ năng đàm phán càng có thể trở nên quan trọng trong marketing của mỗi DN. Vì vậy, thời điểm ngày hôm nay chúng tôi xin gợi ý nội dung bài viết đặt ra những lời khuyên của một số chuyên viên để triển khai xong thẩm mỹ và nghệ thuật thương lượng của bạn.

Nên có một cuộc thương lượng hơn là một trong những thắc mắc kết thúc mở và những thủ thuật bán sản phẩm khác. Chúng tôi đã chắt lọc những lời khuyên của một số ít chuyên gia và đem vào Top thứ 10 khuyến cáo quan trọng nhất.

sẵn sàng chuẩn bị là tất tần tật mọi thứ

"Bạn không thể thêm cánh cho cuộc đàm phán", Mark Jacobs, GĐ tiếp thị của công ty đào tạo điều hành kinh doanh và bán hàng The Mdina Partnership nói. &Ldquo; Bạn biết khách hàng đối tác của bạn, các gì họ có nhu cầu và các câu hỏi nào bạn cần hỏi.” Bước số 1 để hiểu các gì là cảm hứng của khách hàng bạn đề nghị và đâu là vấn đề họ ưu tiên.

>>> Bật mí đến bạn những điều lưu ý khi đi làm thêm đối với các du học sinh qua liên kết sau: http://alloyblog.com/

kiểm soát và điều chỉnh phản ứng của bạn

tìm kiếm được các loại tính phương thức cá nhân mà bạn phải thanh toán giao dịch và nói chuyện với họ theo ngôn ngữ họ nhận thấy. Trong những năm ngắn, tìm được phương thức làm sao để thúc đẩy điểm chốt chính họ. Kevin Dougall, Giám đốc điều hành của giải pháp nhân sự AP, sử dụng một hệ thống bốn màu để tiến hành một thẩm định và đánh giá ban đầu về một người: một người màu xanh lá cây làngười long trọng, chính xác và có đầu óc phân tích, và cần rất đông dữ liệu trước khi họ hoàn toàn có thể đưa ra quyết định; một người màu đỏ là người có mục tiêu, nhu yếu, đối đầu, và trực quan hơn; tất cả mọi người màu xanh da trời là người biết quan tâm , thư giãn giải trí, kiên nhẫn, và không hề mong muốn hấp tấp điều gì;màu vàng là người êm ấm, giàu cảm giác, hòa đồng và thông thường có sức thuyết phục.

Một khi chúng ta đã xác định tất cả mọi người bạn đang chạy cùng, vận dụng cách thức tiếp cận của bạn sẽ làm cuộc đàm phán dễ dàng hơn. Mọi người màu xanh da trời - tất cả mọi người nghiên cứu, thích có tương đối nhiều thông tin; màu đỏ - hiểu người khác, muốn tin tức quan trọng nhất, trong lúc màu vàng và xanh lá cây thích các câu chuyện hoặc sơ đồ. Mặc dù vậy, điều cũng khá quan trọng là hiểu bạn thuộc đội người nào.“ nếu họ là người thuộc loại red color, thì bạn không nên là kẻ cạnh tranh mạnh mẽ hoặc vì nó sẽ không giúp gì cho bạn" Dougall nói. &Quot; không dừng lại ở đó, hãy tìm trong con người bạn tính chất của nhóm người khối lượng nhẹ hơn (màu xanh lá cây hoặc màu vàng) để khiến kẻ thù cảm thấy họ đang chiến thắng. Bạn phải điều chỉnh bạn là kẻ ra sao khi trao đổi với những loại tính cách không giống nhau.”

Lắng nghe theo một cách cảnh giác

" bỗng nhiên đã cho chúng ta đôi tai và chiếc miệng, bạn cần phải sử dụng chúng theo cách hài hòa trong cuộc sống” Dougall nói. Đó cũng là phương thức tốt nhất để hiểu người bạn đang đương đầu là ai. Anh ấy hỏi đối thủ họ muốn đạt được gì từ cuộc đề nghị và đề nghị một cuộc họp mặt đối mặt để thảo luận trước khi lấn sân vào cụ thể.

Simmons tin rằng kỹ năng là sức khỏe. &Quot; Bạn càng nói rất đông, bạn càng cho đi nhiều” anh nói. "Luyện tập sự kiểm soát và bình tâm hơn. Hỏi rất nhiều thắc mắc mở. Hãy để họ chuyện trò, lắng nghe và ghi chép."

chuẩn bị sẵn sàng tinh thần

Mặt đương đầu thông thường là phương pháp thích thú cho một cuộc đàm phán. Vì vậy, bạn cần chuẩn bị về mặt tinh thần chuẩn chỉnh. Nếu bạn cảm thấy tự ti, không dễ để vượt qua và sẽ tạo ra một bước chân sai ngay từ đầu. Ngay đến các nhân viên cấp bé nhất cũng nên được khích lệ để tâm lý về cuộc đề nghị như trong cuộc bàn thảo sale. &Quot;Bất cứ điều gì đang xảy ra trong đầu của bạn sẽ thể hiện ra ngoài cơ thể", Jacobs nói. &Quot; nếu một nhân viên bán hàng cơ sở đang cố gắng nỗ lực bán một chiếc nào đấy cho ai đó thượng hạng cao hơn, cách thức tiếp cận của chính họ có thể khép nép”

không dừng lại ở đó, những người tham dự vào những cuộc đàm phán nên nghĩ rằng: "Chúng ta đều cần đến nhau." Hiểu giá trị của những gì bạn đang đáp ứng, và biết nó giúp cho đối tác ra sao. Một khi tâm lý của bạn rõ ràng, bạn sẽ cảm nhận thấy giữ được kiểm soát điều hành và rất có thể đi đầu thông qua các câu hỏi.

>>> Ngoài những thông tin trên, bạn đã hiểu cách thức tìm việc làm nhanh gọn qua mạng chưa? Nếu như chưa, hãy click ngay vào liên kết sau để có thông tin chi tiết nhé: http://bigvnn.com/

bàn luận, chưa hẳn bán sản phẩm

đàm phán nên bởi một cuộc bàn bạc làm thế nào để dành được một kết quả chung tốt nhất, chưa hẳn là một trong bài luyện tập bán hàng. Jacobs nói:"Những gì bạn nên nói là: "Đây là các thứ tất cả chúng ta làm và các gì chúng tôi hoàn toàn có thể cung ứng. Làm sao nó có thể giúp bạn? &Quot; vấn đề đó mang lại cho bạn một cái nào đấy để thương lượng với kẻ thù, khi họ đang nói với bạn nguyên do lý do người ta có nhu cầu mặt hàng hoặc dịch vụ của bạn".

bạn phải thời điểm suy xét lại

Đừng e ngại khi yêu cầu thời gian nghỉ giữa giờ trong cuộc thương lượng để nhìn lại suy nghĩ của bạn." Bạn cần thời khắc để ra đi hơn và cân nhắc lại”, Dougall nói. &Quot;Nếu bạn chưa phải đối một hạn chót được cố định, hãy sẵn sàng để yêu cầu thời gian giải lao và sử dụng nó để điều

Hiểu vị trí của bạn ...

trước khi lấn sân vào cuộc đề nghị, ba câu hỏi dựng nên trong đầu bạn: bạn rất có thể nhận được cái gì, vị trí của bạn là như thế nào và bạn chờ đợi điều gì dựa vào kiến thức thị phần của bạn. Kẻ thù hy vọng thứ gì từ những điều bạn đáp ứng.

... Và hiểu về địch thủ

trong những sai lầm lớn nhất mà những nhà đàm phán gặp phải, theo Jacobs, là nắm bắt địa điểm của đối phương. Khi bán sản phẩm, ví dụ, nếu như một người tiêu dùng tiềm năng không muốn phải trả giá bạn yêu đưa ra, hãy hỏi người ta muốn trả giá bao nhiêu. Một khi họ nói với bạn giá họ sẵn sàng chuẩn bị trả, bạn sẽ có được hai trường hợp và sử dụng đàm phán.

tất cả mọi người đều là kẻ thành công

nếu bạn muốn duy trì quan hệ với khách hàng, thương lượng cần đi theo phương thức đề nghị win-win. &Ldquo;Cuộc đề nghị nên hiểu tất cả chúng ta đang giải quyết các yếu tố của tất cả mọi người như thế nào và bất lợi nào tất cả chúng ta nên tránh”.