Thời gian đăng: 27/6/2015 22:22:43
Đàm phán thông minh tạo ra một chiến thắng / thắng tình hình cho cả hai bên, vì vậy luôn luôn nhằm mục đích cho kết cục này và không được tham lam.
Trong bất động sản, điều rất quan trọng để phát triển các kỹ năng đàm phán của bạn và không ngừng trau dồi chúng.
Thông tin bất động sản tham khảo bán nhà đường Trần Quang Khải quận 1 giá tốt nhất trên thị trường.
Trước hết, khi bạn mua một tài sản BMV, bạn đang kiểm soát vốn chủ sở hữu từ Day One, đó là aa đệm an toàn cho tương lai. Bạn cũng sẽ làm tăng dòng tiền mặt của bạn, bởi vì bạn vay ít hơn.
Sau đó có cả hàng trăm các chủ cho thuê của chi phí ... đồ nội thất, rèm, bảo trì, tuân thủ, bảo hiểm, sửa chữa ... danh sách đi về. Nếu chúng tôi thương lượng giảm giá nhỏ trên mọi chi phí, cho dù đó là lớn hay nhỏ, hiệu quả ròng trên cashflow của chúng tôi có thể là rất quan trọng. Đôi khi bạn sẽ là người bán, đôi khi bạn sẽ là người mua.
Vì vậy, nó chắc chắn giá trị đàm phán tại mỗi lần lượt.
Một điểm quan trọng mặc dù: Đừng nghĩ về việc đàm phán, trừ khi bạn có thể cung cấp.
Thương lượng khi bán được có điều kiện đã thoả thuận, và không sớm hơn (người mua có xu hướng cố gắng thương lượng trước khi đưa ra bất kỳ cam kết bạn - không để cho họ)
Hoặc, một cách khác, không bị kéo vào những đàm phán cho đến khi bạn đã có thỏa thuận về nguyên tắc để làm kinh doanh.
Nếu bạn bắt đầu đàm phán trước khi nhận được cam kết này, bạn sẽ thừa nhận mặt bằng và khách hàng sẽ đạt được một điểm khởi đầu tốt hơn. Điều này sẽ gây áp lực lên bạn tìm nhượng bộ nhiều hơn sau này, và đảm bảo một điểm dứt điểm tốt hơn cho khách hàng.
Nếu bạn không chắc chắn rằng khách hàng là điều kiện cam kết bán hàng, sau đó yêu cầu (một câu hỏi đóng có điều kiện), ví dụ: "Nếu chúng ta có thể đồng ý các chi tiết bạn sẽ đi trước?"
>>> Tìm hiểu thêm thông tin bán nhà đường Thái Văn Lung vị trí đắc địa tại quận 1
Nếu bạn mua, sau đó ngược lại gây hiệu ứng: bắt đầu đàm phán để nhượng bộ trước khi đồng ý bạn muốn mua (cố gắng này khi bạn tới mua một cái gì đó - bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì bạn có thể an toàn mà không đưa ra bất kỳ cam kết trở về).
Dưới đây là top 10 của tôi lời khuyên cho việc đàm phán thành công:
1. Chuẩn bị cho đàm phán. Hãy rõ ràng những gì bạn muốn trước khi bạn nhập vào nó. Nếu bạn mua một bất động sản, bạn nên đã làm một số tiền rất lớn của sự tích cực và biết giá bạn muốn trả tiền như một kết quả. Có lý do của bạn cho này đứng và dính vào họ.
2. Hãy nhạy cảm với thời gian. Trong mỗi cuộc đàm phán, có những lúc bạn có thể đẩy về phía trước và thời gian khi bạn phải kiên nhẫn. Hiểu điều này và hành động phù hợp. Ví dụ, các nhà phát triển có "cuối năm" khi họ có thể cần phải thực hiện một số bán hàng nhanh chóng để đạt được mục tiêu bán hàng của họ của họ. Bạn có nhiều khả năng để có được một thỏa thuận nếu bạn tiếp cận họ vào những lúc này. Tương tự như vậy, nếu một ngôi nhà chỉ có được trên thị trường trong vòng một tuần, các nhà cung cấp không có khả năng cung cấp cho bạn một giảm sâu!
3. Đừng nhắc đến một mức giá đầu tiên. Hãy để cho người khác đến với đề nghị của họ. Nhiều lần, tôi đã phát hiện ra rằng người đó đã sẵn sàng để cung cấp giảm giá lớn hơn tôi đã có trong tâm trí. Nếu tôi đã đề cập đến giá đầu tiên, tôi sẽ không bao giờ được biết đến!
4. Khuyến khích các bên khác để nói chuyện đầu tiên ... và là một người biết lắng nghe. Trong suốt quá trình của cuộc đàm thoại, bên kia cũng có thể tiết lộ điều đó giúp vị trí của bạn. Đặt câu hỏi và lắng nghe một cách cẩn thận các câu trả lời. Họ có thể tiết lộ nhiều.
5. Sử dụng "7 từ kỳ diệu" ... "Có phải đó là điều tốt nhất bạn có thể làm gì?". Đây là một cách không đối đầu của yêu cầu họ để "giúp" bạn hướng tới một thỏa thuận tốt hơn. Hãy nói với một nụ cười và sau đó để cho họ suy nghĩ về nó.
6. Biết dòng dưới / phục vụ cao nhất của bạn trước. Giải thích rõ tại sao điều này là đề nghị của bạn. Đừng bỏ tối hậu thư. Đặt lời đề nghị trên bàn và cung cấp cho họ không gian để suy nghĩ về nó.
7. Cung cấp và mong muốn cam kết. Các chất keo giữ những giao dịch từ sáng tỏ là một cam kết không lay chuyển để cung cấp. Bạn nên cung cấp mức độ thoải mái này cho người khác. Tương tự như vậy, tránh giao dịch nơi các bên khác không thể hiện cam kết.
8. nhượng bộ thương mại - không cho họ đi. Không bao giờ cho đi một sự nhượng bộ mà không nhận được một cái gì đó trong trở lại (người mua có xu hướng chống đưa ra bất kỳ nhượng bộ nào cả). Đây là một vấn đề kỷ luật và kiểm soát. Nó đơn giản. Không bao giờ cho đi điều gì mà không nhận được cái gì đó. Nếu bạn làm bạn được không đàm phán, bạn chỉ đơn giản là để thủng lưới.
Một cam kết từ người khác có thể là một sự nhượng bộ thích hợp để có được để đổi lấy một cái gì đó có giá trị tương đối thấp. Việc chuyển nhượng đơn giản và thanh lịch nhất để đảm bảo là thỏa thuận để tiến hành thỏa thuận với doanh nghiệp - sử dụng nó để đóng.
9. Để lại bản ngã của bạn ở nhà. Tôi thử và xây dựng mối quan hệ với một người nào đó lần đầu tiên, thậm chí trước khi bắt đầu đàm phán. Một số người mua nghĩ rằng, là một người mua cung cấp cho họ một số cảm giác ưu việt và là người bán nên Kow-tow cho họ. Tôi không mô tả bản thân mình như một "nhà đầu tư bất động sản". Tôi mô tả bản thân mình như một "chuyên nghiệp bà chủ nhà tìm cách mở rộng danh mục đầu tư của mình trong khu vực ..." hoặc "tìm kiếm một gói nội thất mới". Phát triển tài năng để kết thúc đàm phán với những suy nghĩ bên kia rằng đó là tất cả các ý tưởng của họ! Hãy để họ có tín dụng cho nó, và cảm ơn họ vì điều đó.
>>> Thông tin nhà đất hot nhất tuần qua: bán nhà đường Lê Văn Sỹ q3 giá tốt nhất tại khu vực quận 3
10. Đặt tất cả mọi thứ bằng văn bản và để cửa mở. Không phải mọi đàm phán đến đơm hoa kết trái trong ngày. Luôn đặt lời đề nghị của bạn thành văn bản và có lý do của bạn cho lời đề nghị được ở cấp này. Là một nhà đầu tư, bạn đang không ở trong một chuỗi, bạn có thể hoàn thành một cách nhanh chóng, vv Đây là tất cả các chất làm ngọt với ai đó cho bạn thỏa thuận. Đề nghị của bạn có thể không phù hợp với họ vào thời điểm đó, nhưng điều đó có thể thay đổi thêm xuống dòng. Tôi từng có một nhà phát triển trở lại với tôi sáu tháng sau đó để đồng ý về một thỏa thuận tôi đã đưa ra. Các nhà phát triển cho biết: "Tôi đã trở lại với bạn vì bạn là người duy nhất đưa các đề nghị bằng văn bản và tôi giữ nó trên bàn của tôi. Khi tôi đã có thể để cuối cùng đưa ra mức giá mong muốn, tôi có thể liên lạc với bạn ngay lập tức và cho bạn biết ".
|
|
Chia sẻ
